1分钟抢光5000瓶!老字号液体香皂受青睐!杨浦滨江还有家咖啡馆给你“讲故事”

造型朴素,不另外添加香料的“固本”肥皂,被上海人亲切地称为“臭肥皂”;紫红色的“上海药皂”,由于颜色和味道独特,被称为“药水肥皂”……

当下这些肥皂的单块售价也不过两三元,可谓物美价廉。在制皂集团杨树浦路办公楼门市部,还有市场少见的零拷洗涤产品。卖得最好的重垢浓缩型洗衣液,每斤只要6.5元。

从销售业绩看,老字号的号召力不减当年。去年,整个洗涤用品行业总体营业收入同比下降5.16%,但制皂集团主营收入同比上涨10%,不折不扣逆势增长。从整体市场份额看,在香皂领域,制皂集团连年销量保持国内品牌全国第一。

不过,洗涤用品行业竞争激烈,全球市场上的竞争对手很多已向各种日化用品拓展产品线,而坐拥多个老字号的制皂集团,产品结构却比较单一,香皂、肥皂占了大部分。

比如具有除螨抑菌作用的“上海硫磺皂”,虽然是明星产品,每块不过两三元,很多皮肤科医生会推荐。可部分消费者又觉得硫磺皂有特殊气味,而且几十年没变样。“现在洗手、洗脸、沐浴等细分场景用的清洁产品形态不一样,一块肥皂怎么够?”

对于制皂集团来说,改变迫在眉睫。制皂集团总经理王珍明表示,消费需求一直在变,全球市场上的竞争对手,很多从香皂起步,向各种日化用品拓展产品线,最终成为日化行业的巨头。那么,作为国内“肥皂大王”的制皂集团,要怎样更进一步?

在最近一场直播中,伴随主播侃侃而谈,上海制皂(集团)有限公司(以下简称“制皂集团”)收到了源源不断的订单。短短1分钟,5000瓶“上海药皂硫磺温泉液体香皂”一抢而空,售价每瓶158元。

有些老客户看不懂:平时每块才两三元的“上海药皂”“上海硫磺皂”,变成瓶装的液体香皂后,为何卖出每瓶158元的高价?其实,改变不仅仅是从固体肥皂到液体皂这么简单。以前被消费者挑剔的气味,从硫磺味变成了高级的“木质香”。

“洗完后有很高级的木质香”“是流沙鎏金质地”“泡沫细腻柔滑,肤感清爽柔滑”……网友们在社交网站上如此点评上海药皂硫磺温泉液体香皂。

配方工程师表示,液体香皂的功能、体验感与沐浴露不一样,清洁力更强,不会有假滑的肤感,所以不是“沐浴露”。从整个日化行业看,“液体香皂”刚刚起步,沐浴露市场却早就是红海。制皂集团想做的,是用差异化新品抢新市场。

网友提到的“木质香”可不简单:经典产品上海硫磺皂因含硫磺,气味特殊,有消费者甚至批评这块肥皂“臭”。配方工程师尝试各种办法减轻硫磺的气味,最后找到分子包裹技术,将硫磺变成胶态硫,成为液体皂中的小分子。使用时,胶态硫外层破裂,释放硫磺成分,发挥除螨抑菌作用,却不会产生异味。液体香皂又加了天然精油,于是多了悠长的香味。

此外,俗称“臭肥皂”的固本洗衣皂也实现了蜕变:基于靶向技术、小分子渗透技术等,洗发水、面膜、保湿水、次抛精华液等新品陆续问世,进军美发美容市场,全方位展示“固芳华 本美心”的品牌本意。

老字号沉淀的技术实力,恰是新消费时代消费者眼里的“新国货”魅力。在一间朴素的实验室,配方工程师李乔铭用几个小实验就展示出老字号的底气:将上海药皂液体香皂与另一知名外资品牌的沐浴露分别挤出少许,兑入自来水。上海药皂的很快溶解,液体澄清;另一瓶中,则出现了白色沉淀。

他解释说,这两款产品均含皂基,皂基是部分功能性成分的载体。出现白色沉淀,说明皂基与水发生化学反应,会导致功能性成分无法接触皮肤发挥作用。而制皂集团调制出了与新产品功效相匹配的皂基,能让有效成分充分作用于肌肤。

看似普通的洗手液也有门道。李乔铭用皮肤测试仪对双手前臂进行皮肤含水量检测,然后分别用上海药皂洗手液与另一款知名抑菌洗手液清洁。擦干双臂等待20分钟后,再次检测皮肤含水量。结果,使用上海药皂洗手液的前臂皮肤含水量明显高于另一条胳膊,“好产品既要能清洁皮肤,又不能破坏皮肤屏障,避免皮肤干燥。”

而在上海药皂新品系列“硫磺美背皂”中,有一张pH试纸和使用说明:将些许皂屑溶解于水,滴在试纸上,黄色的试纸开始变色,最后保持在代表中性的浅绿色上。“这是我们拥有独家专利配方的中性硫磺皂,清洁却护肤。”李乔铭觉得,请消费者自己动手测试,如此“讲故事”更有说服力。

在杨浦滨江,有一家“白七咖啡馆”包括一座肥皂博物馆,吸引众多市民前来打卡。“白七”,就是“皂”字的拆分。更神奇的是,这家咖啡馆,竟是原来上海制皂厂的老厂房!

曾经用来生产肥皂的次氯酸钠池、生物转盘池、气浮池等,变成充满工业风的咖啡馆。馆里有“皂荚岛”新品展示空间,有光影变幻的肥皂博物馆,有香皂伴手礼,还支持手工皂体验……

咖啡馆旁的围墙上,还有好几幅“国营上海制皂厂”的老海报,营造出满满的“年代感”。餐桌上,“肥皂咖啡”咕咕冒泡,香皂慕斯蛋糕盛在瓷皂盒里……开业以来,这里从不缺打卡的年轻人,“上海药皂”“固本”的新形象由此传播……

在制皂集团总部大楼产品陈列室,肥皂上演“七十二变”:晶莹剔透的香皂球、胖嘟嘟的小笼包皂、窈窕的旗袍皂……“跨界合作能丰富消费场景,但只有拿出产品,才能在新场景中,让消费者为新国货买单。”制皂集团总经理王珍明说。

原标题:《1分钟抢光5000瓶!老字号液体香皂受青睐!杨浦滨江还有家咖啡馆给你“讲故事”》

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